口腔CAD商业需求文档V1

自动摘要: |写作目的：|描述整个项目的商业闭环| ||| |保密等级：|一级| |当前版本：|V1.0.0| |作者：|up3d杨新| |创建时间：| ……..

写作目的：	描述整个项目的商业闭环
保密等级：	一级
当前版本：	V1.0.0
作者：	up3d-杨新
创建时间：	2022年5月18日
文件状态	草稿
更新日期：
更新日志：

方案背景

发现什么需求，满足需求设计了什么方案，方案具有什么样的优势。

现状：

1. 随着中国口腔患者诊疗人数增长，2019年达到7亿患者。
2. 近年来，国家为促进民营口腔医院的发展，制定了一系列鼓励民间资本、社会资本进入口腔领域的政策，中国民营口腔医院在2020年已过千家。
3. 大量口腔公司，3D加工厂，3D行业开始接触口腔行业。

问题:

1. 我国虽然口腔患者诊疗人数持续增长，但人均支出136元，不及国外五分之一。
2. 民营口腔医院设备和技术资源匮乏，无法提供相应服务，只能按照以前加工模式进行操作，或者还处在尝试阶段
3. 各大资本争相加入口腔行业，造成资本过剩，但技术积累匮乏现状，很难商业化。

总结：

1. 中国口腔患者虽然人均支出较少，但用户量巨大，而且对国产品牌情绪高涨。
2. 民营口腔主要考虑成本，时间，服务关系，而且现有设计技术不是一般民营口腔医院能支撑的。
3. 而各类加工厂争相做硬件，但存在硬件特色缺乏，造成市场竞争力减弱，需要一定软件进行附加价值。

方案：

打造一个基于Web端的CAD在线服务平台，把公司开发推广到行业共同开发。

1. 此方案应是在线的，而终端无需硬件支持。

   1. 这将更符合用户体验，而且方便云端管理迭代。
   2. 能极大获得用户群体的支持。
   3. 能获得行业数据资源共享

2. 此方案核心是服务，可以提供接口服务，私有化服务，定制化服务

   1. 针对口腔行业企业，能提供各种服务。
   2. 针对口腔开发者，会尝试用户粘性
   3. 针对医院，可以提供免部署的服务，并能提供良好的用户体验
   4. 可以让用户减少一次性支出，实现持续付费

3. 此方案目的是打造口腔云服务一体化闭环。

而当前UP3D具有以下优势：

• 时间优势：
  • 花大量时间精力研究行业竞品，提供的方案能使用户替换成本最小化，利益最大化。
• 技术优势：
  • 我们拥有十年的3D算法技术优势。
• 经验优势：
  • 我们拥有各类口腔CAD的完善的解决方案。
• 资源优势：
  • 扫描仪，加工机在全球部署，尝试一定效益，能有效推动产品打入市场

方案预测

方案阶段预测

未来价值预测

1. 有大量用户群体，且用户粘性巨大。
2. 成为一家具有口腔云服务的独角兽。
3. 有大量自由开发者，在技术积累突破行业现状。

产品规划

盈利模式

1. 插件盈利
   1. 月付费/使用次数付费
2. 插件市场盈利
   1. 对个人开发者售卖，购买者实行比例收费
3. 私有化部署盈利
   1. 针对某个解决方案，提供买断服务，无需提供售后
4. 数据盈利
   1. 数据可以打包进行二次盈利
5. 定制化服务盈利
   1. 专用插件
6. 商业广告投入

收益和成本

1. 收益
2. 成本支出
3. 维护成本

风险与对策

1. 行业风险
2. 资本风险
3. 经济风险
4. 公司风险
5. 市场风险
6. 技术风险